Senior Sales Account Manager

Maak het verschil bij WeAreFrank! Help ons strategisch te groeien bij de (lokale) overheid om zo dé opensource integratiespecialist van Nederland te worden!

Functie en doel

Als Senior Sales Account Manager bij WeAreFrank! ben jij verantwoordelijk voor het strategisch uitbouwen en beheren van key accounts binnen de (lokale) overheid. Jij realiseert omzetgroei door het opbouwen van sterke, langdurige klantrelaties en fungeert als vertrouwde adviseur. Je vertaalt klantbehoeften naar commerciële kansen en bent de drijvende kracht achter onze salescultuur.

Je levert een directe bijdrage aan de digitale transformatie van overheidsorganisaties door innovatieve, open-source integratieoplossingen aan te bieden. Jij positioneert het Frank!Framework als hét integratieplatform waarmee gemeenten en andere publieke instellingen hun IT-systemen en applicaties efficiënt, veilig en toekomstbestendig koppelen.

Samen met partners en interne specialisten ondersteun jij onze klanten bij het inrichten, uitrollen en beheren van integratieoplossingen. Je helpt overheden vooruit met betrouwbare, schaalbare en innovatieve IT-oplossingen die bijdragen aan efficiëntere dienstverlening.

Wat ga je doen?

• Je optimaliseert en breidt key accounts uit door lange termijnplannen te ontwikkelen en partnerships te managen;
• Je signaleert en benut groeikansen bij bestaande klanten via gerichte upsell- en cross-sellstrategieën;
• Je doorgrondt complexe klantbehoeften en vertaalt deze naar maatwerkoplossingen die bijdragen aan klantdoelstellingen;
• Je bouwt, verdiept en onderhoudt duurzame klantrelaties op strategisch niveau;
• Je fungeert als trusted advisor en coacht klanten in hun besluitvorming;
• Je stuurt het volledige salesproces strategisch aan en optimaliseert dit, inclusief complexe trajecten met meerdere stakeholders;
• Je sluit deals effectief met focus op toegevoegde waarde;
• Je krijgt direct toegang tot beslissers binnen klantorganisaties en bouwt een sterk netwerk uit;
• Je oefent invloed uit op beslissers en versterkt relaties op strategisch niveau.

Jouw profiel

Vereisten en ervaring

• Je hebt minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in B2B sales/accountmanagement binnen de IT-sector;
• Je hebt ervaring met het verkopen van complexe IT-oplossingen of digitale diensten en/of producten;
• Je bent bedreven in consultative selling, kunt klantbehoeften diepgaand analyseren en optreden als trusted advisor;
• Je hebt ruime ervaring met het managen van complexe IT-salestrajecten en het werken met meerdere stakeholders;
• Je beschikt over sterke presentatie- en onderhandelingsvaardigheden en weet waarde-gedreven te onderhandelen;
• Je hebt een proactieve, resultaatgerichte en coachende instelling;
• Je hebt ervaring met het (mee)schrijven aan Europese aanbestedingen, inclusief het analyseren van aanbestedingsdocumenten;
• Een betrouwbaar en aantoonbaar netwerk binnen de overheid is een pré.

Over WeAreFrank!

Wij bouwen en beheren complexe integraties en migraties voor applicaties en systemen. Dat doen we met 100% projectscore met het open-source Frank!Framework, wat al meer dan 20 jaar veilig stabiel bij onze klanten draait.

We doen onze naam eer aan; we zijn open en eerlijk, dat zit in ons DNA. We zijn een uniek bedrijf met unieke mensen. We zijn divers en waarderen de verschillen.

Bij ons krijg je ruimte om te kunnen groeien en bloeien. Zo krijg je trainingen afgestemd op jouw wensen en behoeften en hebben een persoonlijke feedbackloop om je te helpen je doelen te bereiken. Je krijgt de vrijheid én verantwoordelijkheid om dingen aan te pakken.

Samen met jou wil WeAreFrank! onze doelen bereiken; Het Frank!Framework is hét open-source integratie platform voor het bedrijfsleven en overheden van Nederland. En wij hebben 100% tevreden klanten, waar we een écht probleem oplossen!

Wat kan je van ons verwachten?

• Een verantwoordelijke en uitdagende senior positie binnen onze ambitieuze IT-organisatie in hartje Rotterdam;
• Veel ruimte om de rol zelf vorm te geven en strategisch mee te bouwen aan onze groei;
• Een competitief salaris van €6.000,- per maand (o.b.v. 40 uur), afhankelijk van ervaring;
• Sales Bonus;
• Uitstekende pensioenregeling;
• 25 vakantiedagen per jaar;
• Flexibele werktijden en de vrijheid om je eigen agenda te bepalen;
• NS Business Card voor woon-werkverkeer;
• Ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.

Als je meer wilt weten, stuur me dan een bericht op ana@wearefrank.nl